谁说货物看涨就要囤货？

近年来各地房价猛涨，买几套房，什么都不做，几年下来资产也翻了几番，还有比这更轻松挣钱的方式吗？其实，开店的人也在盼望着店里的存货每天都涨价，多囤些货， 自然可以多挣些钱。但这样的经营思路真的正确吗？有没有比这更划算的方式呢？

老谢已经50多岁，一生经历坎坷：在长身体的时候，经历了20世纪60年代的“三年自然灾害”，不要说补充什么营养了，连饭都吃不饱，差点饿死；要读书的时候，赶上了“文化大革命”，老师都住了牛棚，哪还有什么书读；要进厂上班时，赶上了“上山下乡”，扎根农村；好不容易返城，进了工厂，想着终于可以过安心的日子了，可后来企业破产，自己下岗了。好不容易到了退休的年纪，能拿点退休金过日子了，儿子也下岗了，带着儿媳妇去广东打工，留下孙子由老谢照顾，几年来没有向家里寄过一分钱。老谢的那点退休工资，养活自己刚刚够，现在还要负责孩子的开销，有点捉襟见肘。于是，老谢在菜市场租了个摊位倒卖点蔬菜，每天往返于蔬菜批发市场和摊位间，挣点生活费。

有一天，老谢从批发市场拉回来200斤黄瓜，顶花带刺，水灵灵的。老谢1元6角一斤进的货，在市场上卖2元2角一斤。由于那几天连续下雨，外地的蔬菜运输有困难，所以城里的蔬菜价格猛涨。老谢心想：“现在的黄瓜很紧俏，从今天批发市场的情况来看，明天肯定还会涨。”所以，老谢一点都不担心，一个上午过去，按每斤2元2角就销了60斤。

这时，来了一对年轻夫妇，要称5斤黄瓜，开始和老谢讨价还价：“每斤2块卖不卖？”

老谢迟疑了一下，还是按每斤2块钱的价格卖给了他们。

这时，又来了一位大婶，问：“黄瓜多少钱一斤？给我来两斤。”

老谢随口说道：“2块2一斤。”

大婶还价：“2块一斤卖不卖？”

老谢想都没有想，说：“大婶，你看这黄瓜多好，市场上都卖2块2一斤，我绝不骗你。黄瓜这几天还会涨价，大婶你还是赶紧买吧！”

大婶低声嘀咕了些什么，提着菜篮子，慢慢地转到其他的摊位去了。

这对年轻夫妇一边付钱一边看着老谢，心想：“要不了几秒钟，他就得喊那位大婶回来。现在的小贩做生意都这样。”谁知，那个大婶已走了很远，老谢一点都没有喊大婶回来的意思。年轻的夫妇很好奇，问老谢：“你能2块一斤卖给我们，就说明2块一斤能挣钱，那么那个大婶的生意，你为什么不做呢？难道有钱挣的生意还怕多吗？”

老谢说：“这个很简单啊，你们买5斤，她只买2斤，所以我可以给你们打折啊。现在做生意不是都给大客户打折优惠吗！再说了， 这几天黄瓜的价格肯定还会涨，明天就会涨一二角钱，我留着这些黄瓜不卖，明天还坐着收钱。”

年轻夫妇听了很有兴趣，对老谢说：“ 我们是学工商管理的，正在写这方面的文章，你能告诉我们你进货的底价吗？我们想以你的这个例子写篇文章。你看，我们把钱已经付给你了，即使知道了底价也不可能再和你还价了。”

老谢虽然没有机会读大学，却很喜欢读书人，所以和这对夫妇一起算起了账。

年轻夫妇说：‘你进了 20斤黄瓜，每斤进价1元6角，销价2元2角，利润是每斤6角。这批货全部卖完，共计赢利120元。按现在的销售速度，要2天销完，每天赢利60元。”

老谢说：“没有错，我也是这么算的。很简单嘛，这还要算吗？”

年轻夫妇说：“那我们换一种方式再算一下，如果你每斤黄瓜卖2元，你看你多长时间能销完？”

老谢说：“那一天肯定能销完，可能还不够，应该能销到300斤。”

年轻夫妇接着算：按每斤2元卖，那么你每斤有4角的利润，每天销200斤，你每天的利润就是80元，每天能多挣20元。如果按你说的，每天能销到300斤，那么你每天能挣120元，等于每天多挣60元。那么，你为什么不按2元一斤来销售呢？”

老谢说：“我也知道薄利多销好，但我明明知道黄瓜明天一斤会涨2角，我为什么还要薄利多销？今天销不完的，我明天还可以再加2角卖，明天卖2元4角，一样也能销100斤，这是坐在家里能捡钱的事，那我为什么要将这些黄瓜赶紧销完呢？如果我知道明天批发市场要降价，我肯定会加快销售。你们年轻人说对不对？”说完，老谢有点得意地看着他们。

年轻夫妇接过老谢的话茬，说：“ 明天整个批发价每斤涨2角，那么你们的零售价也跟着涨2角，这没有错，可那是明天的事。刚才我们已经算过了，今天你如果按2元2角一斤销，可以挣60元。今天有100斤没有卖完，那么明天按每斤销售价2元4角卖掉，你每斤的利润是8角，明天的利润是80元。加上今天的60元，你这两天的总利润是140元。

“你如果今天销完300斤，就可以挣到120元。明天再进100斤，还是按每斤2元4角销售，你的进货价每斤涨了2角，你的销售价每斤也涨了2角，每斤的利润还是6角，那么你明天你的利润就是60元。那么，你这两天的利润为180元。

“你看是哪种经营方式更能挣钱呢？刚才是为了算法上的简单，所以第二天你的销售价和销售量我们都是按相同的方式计算的，实际操作中，你明天还可以用薄利多销的方式销售，这样你今明两天不同的销售方式相差肯定会超过40元。”

老谢听了年轻夫妇的算法，想了好久才转过弯来：“是这个道理，平时我怎么就没有这么算过呢，很多事都想当然。看来还是你们读书人想得细一些。”

像老谢这样的人有很多，一听说什么东西要涨价，第一反应就是囤积货物，坐等货价涨到最高时抛出获利。比如，有的做钢材生意的老板，看到钢材涨价，几个月都舍不得出一次货，资金全在里面压着。他们并没有仔细分析各种经营数据，其实在这个时候快进快出，每次如有10%的利润，几个月的时间能做成十几次生意，可以将财富翻几倍。如果只是被动地坐等行情上涨，可能几个月下来，行价涨了百分之二三十，也就只能挣百分之二三十的利润。很多大老板不明白这一点， 可不像老谢只少挣上百元。

老张心得

看到行情好，商家增加存货量，能够挣到相当可观的差价。但如果没有进行认真的财务分析，只是被动地坐等涨价后的差额，会损失很多的市场机会。生意是在买和卖之间实现利润的，应保持适当的市场流通次数，提高资金利用率，并将理论上的差价变现成实际的利润。