尽量减少投资利润高、风险大的项目

深圳街头有家规模很小的茶汤店。 这种茶汤，实际是用各种茶叶配以白砂糖熬制的汤汁，每碗汤的定价不过3元，纯属小本生意。别看这种小本买卖，对在深圳来往的人来说，却是每日必不可少的。由于茶汤配料考究，制作细致，汤汁风味也很可口，很符合市民的口味儿。因此，店铺开张伊始，顾客就络绎不绝。

根据这家茶汤店的创办人王志忠介绍经验说，他们之所以看中了这个小本生意，主要是由于看到一些商家都热衷于开大饭店，做大生意，赚取高利润，给市场留下了这块空白。如果占领这块空白领域做小本买卖，只要料理得当，肯定能赚到大钱。于是，他便开办了这家茶汤店。由于他的小本生意在管理上采取中西合壁的方法，显示出茶汤的特色，还根据食客的不同要求推出了不同的茶汤。由于该茶汤店的汤汁很符合顾客的口味，所以一时间声名远播。王志忠的经营开创出一片新天地，获得了不菲的利润。

对刚刚起步的创业者来说，经验不足、资金有限，经受不起商海的大风大浪，一旦创业失败就很难东山再起。所以投资需要根据自身经验与实力量力而行。

保罗·高尔文是摩托罗拉公司的创始人与缔造者。时常有人向成功后的高尔文咨询成功的秘密，高尔文总会讲起自己小时候卖爆米花的故事。高尔文出生在美国伊利诺斯州的一个平民家庭。10岁的时候，他在一个名叫哈佛的小镇读书。

当时的哈佛镇是一个铁路交叉点，火车通常都要停在这里加煤加水。于是，很多孩子便趁此机会到火车上销售爆米花，一个个都获得了丰厚的利润。

高尔文觉得在车站销售爆米花是个好买卖，于是，除去上课时间，他也加入到卖爆米花的队伍中。 为了争取顾客，孩子们时常会爆发一些“战事”。然而，每当“战火”烧到高尔文身旁时，他总能十分快地同对方和解。

除了去火车上销售，高尔文还想了很多方法来增加销量。他制作了一个爆米花摊床，用车推往火车站或马路上去叫卖。还往爆米花中渗人奶油与盐，使其味道变得香甜。

1910年，哈佛镇下了一场大雪，几辆载着乘客的火车被大雪封住了路。高尔文赶制了很多三明治拿到车上去销售。三明治做得并不十分好，但饥饿不堪的乘客仍然争相购买。后来，高尔文算了一下账发现，这笔买卖使他赚取了不小的利润。

夏天来到之后，高尔文又创造出一种新型产品，他设计、制作了一个半月形的箱子，用吊带挎在肩上，在箱子中部的小空间中放上了半加仑冰激凌，箱边上钻出一些小洞，正好堆放蛋卷，然后拿到火车上去销售。这种可口的蛋卷冰激凌受到顾客们的喜欢，生意很兴旺。

后来，在火车上做生意很快成为一个热门，不仅镇上的孩子们加人了竞争行列，其他村镇的孩子们也来仿效。高尔文逐渐感到这种混乱局面不会持续太长时间，便在赚到一笔利润后，果断退出了竞争舞台。不出所料，没过多久，车站就贴出了通告，禁止一切人进入车站、火车经商。

卖爆米花的经历，培养了保罗·高尔文把握市场动态的能力，这也成为他后来经营生涯中能够制胜的有力武器。在以后的日子里，每当某些产品或销售无法进行下去的时候，高尔文就会向他的同事们讲述这一个“卖爆米花的故事”。

许多大老板往往是从小本买卖做起的。做好小本买卖才能成就大事业。美国人懂得这个道理，因此，即使是规模很小，他们也会经营出大利润。

赚钱有学问

跻身商海，选择投资项目是创业者必须要做好的。一般来说，投资利润高、风险大的项目不适合初涉商圈的人。众所周知，高利润背后潜藏着高风险，一旦出现亏损，一个羽翼未丰的小公司是经受不起商海的折腾的。