和什么样的人做搭档？

金无足赤，人无完人。不论多优秀的创业家也是如此。刚开始时是孤家寡人，以后为了把事业发展壮大，就需要用人。用一些值得信赖的人，或者是在事业上能互相帮助的人，通过他们来弥补自身的不足。

如果某些人和自己能力互补，或者能力超过自己，那么与他建立业务合作伙伴关系，事业范围就会拓宽，就能够产生事半功倍的效果。

但是，对于从零创业的人来说，刚开始时的状况不可能像你所希望的那样好。我刚才也说过，创业当初，我几乎没有工作上的伙伴。所以更需要把握节奏和顺序，通过和自己认识的人建立联系，把其中几名变成A类客户。当然其中也有一些人刚开始时觉得能成为商业伙伴，但是以后又失之交臂了。

要想得到A类客户，我想最重要的是增强实力。人际关系的建立并非偶然。首先要最大限度地发挥自己的长处，拓宽与人交往的渠道，增加B类人群。其次对B类人群进行分析、斟酌，看清有哪些人可以从B类提升到A类。刚开始不可能遇到非常满意的伙伴，但是可以从B类或C类中培养，或者通过介绍认识A类的客户，等等。以前从事出版制作的编辑曾说过这样一句话，你自身的层次提高了，你周围人的层次自然也就提升了。我认为他说的很对，不管时间长短，要像扎扎实实地建立自己的人际关系网，需要一定的时间投资。

要想建立自己的人际关系网，首先要确保B类和C类客户，如果这一点做到了，自己周围的人际关系就会流动起来。