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一个典型创业案例

一个典型创业案例 - 第1张

一个温州姓李的老板,从一无所有到8000万元家产的发迹史,就是因为思路的改变、观念的更新,给他带来了财富与命运的改变。

当初,李老板一无所有,穷得连件像样的衣服也没有。当看到别人做生意,赚大钱,过上好日子时,他眼热了,但自己没有本钱,昨办呢?左思右想,毫无办法,他就四处走走,看看有没有出路。这一走,就走出了一条路来了。

他发现,城里人开始讲究了,居室都布置得很好,清洁卫生每日都做。比如拖地,一块布抹地很费时费事,如果改用棉质拖把,那就方便简单多了。制作棉拖把有何难呢?于是,他就四处去打听,看看能否弄些材料。结果,他在一家大棉纺厂的垃圾堆里,捡回了许多厂家丢弃的碎棉布条。他便利用它们,分理出来扎成各种拖把。拿到街上试销,每把可卖到2元钱。于是,他便放手干开了。一年之后,他居然积蓄了500多元。

有了这500多元,他便考虑,怎样才能迅速致富呢?思来想去,还是觉得利用废料这一行最有赚头。于是,他又改变了只扎拖把的单一产品结构,东借西凑,弄了点资本,购买了缝纫机。他把捡来的破碎棉布中稍大的布块,拼缝成童装,细小的,便扎拖把。这样干了平年之后,赚了5000多元。

之后,李老板瞄准市场上毛毯热销这一点,专门从上海、杭州等大城市棉纺厂、化纤厂中收购各种边角料,运回后,筛选分拣,那些大块的制作成童装,细小的,不再制作拖把,而是剥理成丝,纺成丝线,编织成各种毛毯,或者挂毯。

比如童装,每件成本相当低廉,原材料连同人工及各项开支打进去,也不过34元,而大宗批发,一般都在10元以上。那些用彩色化纤边角料编织而成的毛毯,则色彩鲜艳,构图巧妙又结实密匝,因此,深受用户欢迎,产品销往全国十多个省份。

尝到甜头后,李老板又加大投资,扩大生产规模,除了生产加工童装、毛毯之外,还把业务扩展到饮食业上来。一年之后,他又开始涉足家电行业。当时,家电市场正在起步,李老板便率先行动,专营日本进口原装件产品,很快,便发了大财,一跃成为千万富翁。

成功后的李老板很有感触地说:“没有本钱不要紧,地上有的是金银财宝,去捡起来就是富翁,关键是你知道不知道去捡。

这就是典型的温州人创业发家的例子,正因为几乎温州人个个如此会赚钱,所以,温州才成为中国最具有活力的地方。有人形象地作比喻:中国改革开放以来,世界经济走一步,中国经济走两步;浙江经济走四步,温州经济走六步。

思路领先的九个观念

有学者总结出了温州人思路领先的九个观念,也是最值得人们学习的九个观念,这九个观念是:

(1).创业”的观念:当有的人为挣得一个“铁饭碗”而挤得头破血流的时候,温州人已经开始了创业的步伐,为此不惜放弃公职。1980年,当时任温州通用机械厂副厂长的郑秀康毅然辞去公职,还卖掉了家里的手表、自行车等物品,开始学做皮鞋。当时的这种举动在世人眼中无疑是发疯。

(2).赚钱光荣”的观念:温州人把经商作为实现人生价值、体现人生尊严的一种追求,他们坦言做生意不丢人,赚钱是光荣的事情。比如徐勇水就说自己创业的目的就是为了赚钱,为了过上好日子。

(3).“面子”观念:温州人认为能赚钱就是最大的面子,敢于抛家舍业,不远千里地去外地创业,干其他人不愿意干的事而赚钱。在很多人都看不起他们,认为他们干的是很下贱的工作的情况下,他们不以为然,默默无言地承受着世俗的眼光,踏踏实实地赚钱。

(4).“行动第一”的观念:温州人创业自强不息,不等不靠,没有条件就马上创造条件,没有本钱就从补鞋、弹棉花开始一点一滴积累。比如正泰集团的南存辉,就是利用补鞋淘来的“第一桶金”,开办了一个小作坊,然后一步步发展为大集团。

(5).“择业”观念:温州人只要能挣钱,什么都敢干,什么都能干,什么都愿干。而且,在他们的字典里,没有“下岗”这个词,别人认为的“下岗”在他们眼中,就是换一个生意做。

(6).“团队”的观念:温州人信奉的是“生意一起做,有钱大家赚”,他们喜欢合作、善于合作、甘于分享、追求双赢,“集团军作战”的巨大优势,使得他们在商战中无往不胜、所向披靡。

(7).“大钱与小钱”的观念:温州人是钱就赚,不管其多少。没有能力赚大钱的就赚小钱,然后由从赚小钱发展到赚大钱,而在赚大钱后依然赚小钱。对于钱,温州人大小兼容,大小通吃。

(8).“吃苦”的观念:为了赚钱,温州人“千方百计地想,千言万语地说,千山万水地跑,千辛万苦地干”。这四个“千”就是他们创业的最大本钱。比如周大虎为了创业,一家人在没有厕所、没有厨房、没有窗户、没有空调的小阁楼上住了整整5年。

(9).“抢先”的观念:当商机出现于人们视野之内,有的人还在观望的时候,温州人已经抢在最前面,抢得了市场的制高点,大大地赚了笔。他们认为商机就是金钱,一旦来临就要抢抓、快抓、抓紧、抓住。

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