怎样把亏损22万元，变成赢利4万元？

批发价比零售价要低，大批量定货比小批量定货要便宜，这是每个人都明白的道理，但大批量进货会在享受便宜价格的同时多占用大量的库房场地和资金资源，这好像是天然对立的矛盾。怎样跳出老的套路，从新的视角切入，做到鱼和熊掌兼得呢？

老张毕竟是一个聪明的生意人，他认为，经营了这么多年，厂家头一次对产品有这么大的促销幅度，错过这个时机太可惜了。考虑再三，他发现问题的根结在于压货环节，如果把这个问题解决好了，利润还不是信手拈来？

最后，他还是决定吃下这批货，可财务小王给他算的那笔账，他就不考虑了吗？如果考虑，应该怎样规避压货这个问题呢？后来，他想出了一个两全其美之策。他将40万元的货，按比以往正常的进价低5%的价格分销给了全国其他省份的朋友，店里留下5万元的货自己销售，在省城用5万元的货换了同行有优势的产品。这样，老张充分利用了上游企业的优惠政策，巧妙地避开了压货的风险。

(1)卖给朋友

40万元的货以低于正常进价5%的价格销售：

销售价： 5000× (100%-5%)＝4750 （元）

销售数量： 400000÷4750≈84（台）

单台利润额： 4750－4500=250 （元）

利润总额： 84 x250=21000 (元)

(2)自销

店里库存5万元的货自行销售：

获得利润额： 50000÷4500× (6000－4500)≈16666. 67（元）

(3)置换

用5万元的货置换了同行薄利多销的优势产品，利润率按10%计算：

获得利润额： 50000 x 10% =5000（元）

综上合计： 21000+ 16666. 67 + 5000 =42666.67（元）

这笔生意，老张比平时正常情况多挣了4万多元。

后来，老张在与厂家的业务人员喝酒时从侧面打听到，原来厂家由于库存比较严重，借由金融危机，大幅提升优惠幅度，以快速回笼资金流，同时把库房中资金占用比较严重的配件进行合理化调整。所以小老板们，切勿让兜里的辛苦钱汇入厂家的资金池，别光看着东西便宜，还要想想这个钱好不好挣，多长时间才能挣到手。

宾哥心得

生意的诀窍在于低进高出，用钱生钱。明明是挣钱的生意，如果没有将资全周转率考虑进去，那么别人和你一样多的钱，一年转10次，比你一年转1次，利润要增加10倍。虽然提高资金周转率是个难题，但这仍是众多企业不断追求的目标，创业者要注意让你的钱“活”起来。同时，合理有效地利用现有的其他销售渠道，将“压货”风险和成本降到最低，这也是老张能在这笔生意中挣到钱的一个关键因素。