信用卡结算帮你降低欠款风险
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信用卡平时多用于个人消费，在百货商店、超市等购买一些生活用品。可有的老板却用信用卡结算的方式，降低了欠款的风险，同时还为进货的客户减少了现金压力。通过这种奇特的方法，既降低了经营的风险，又增加了客户资源。这里面有什么诀窍呢？
老张在市区开了家糖果副食批发店，除了一些零售生意用于保住店面租金和人员开支以外，主要的收人来源是靠县城的小超市批发。现在一些边远的县城没有大型的超市，所以很多临街的小店将以前的副食品店改成了小超市的模式，虽说每个店的销售量不大，但这样的店很多，也成了一个重要的销售渠道。这些小超市每个月的销售量不大，所以一般不会从省城调货，省城的大批发商也瞧不起他们，没有将他们作为重点客户。而老张离他们近，联系方便，发货方便，价格也还公道，因此和他们保持着密切的生意上的往来。积少成多，老张在县城和镇里的小超市客户达到300家。
老张和这些客户都是土生土长的当地人，在当地都有一些房产，互相比较熟悉，至少是朋友的朋友，能拉得上关系。人熟了，生意上多多少少会有一些欠款，老张为此也很头痛，虽说都是乡里乡亲，但别人欠自己钱总有一些风险。虽然每户欠自己的不多，有的是七八百元，有的是三五千元，可300家客户加起来却是一笔不小的数目。而且一旦出现烂账，自己没有什么东西可以反制对方，客户可以不从自己这里进货。每户烂账只有千把元钱，自己多去几趟追款，费用加起来和追回来的钱也差不多，时间成本不划算。
老张在外地读大学的女儿回家过暑假，他看到女儿钱包里装着好几张卡，每次出去消费时，都不用现金只用卡。老张很奇怪，问女儿：“为什么要办那么多卡呢？”
女儿告诉老张，信用卡消费可以积分，积分多了可以兑换一些生活用品，甚至还可以换飞机里程，生飞机等于不要钱。同时，刷卡消费还有50天的无息还款优惠。
老张听后，仔仔细地在网上把有关信用卡的新闻都看了一下，一个想法慢慢地浮现出来。
老张首先向银行申请安装刷卡机。现在，银行鼓励商家使用刷卡机，|因此并没有花什么力气和时间就办好了。安装刷卡机，解决了一部分零售客户购物要剧卡的需求。接着，老张又不厌其烦地向下面的经销商们宣传使用信用卡的种种好处：“你们每个月的进货量那么多，如果用信用卡购货的话，每年可得到不少的积分。一年下来，去北京和上海都有机票送了，多好的事啊！同时，用信用卡进货最长可以50天后才还款，等于免费地借用银行的钱。”
这样有百利而无一害的事谁听了不会动心？ 于是，大家都在老张的帮助下办理了信用卡。这些县城的小老板都有自己的门面和房产，办信用卡也不是什么难事。老张介绍了一个办信用卡的业务员，很快就为大家办好了300张信用卡，每张的信用额度平均为2万元。
女儿看到老张这么热心地向别人推荐信用卡，还到处找人帮忙联系办卡，十分不解，问老张：“为什么要义务地为信用卡做推广
老张得意地笑了笑，说：“我有个新计划，如果这个计划能实施，就可以解决一直困扰我的欠款问题，还能增加店里的销售量。”
女儿更奇怪了：“这和信用卡能有什么关系呢？”
老张说：“你看，如果我们的客户都办了信用卡，他们也知道用信用卡能获得积分，那么谁不愿意花同样的钱多得到一些东西呢？他们如果用信用卡在我这购货，那么就不可能欠我钱，要欠也是欠银行的。”
女儿说：“爸爸，你的想法很好。但我看，直接到我们店里来进货的只有1/5，大多数还是在电话里面报货，再通过银行打款。那他们办好了信用卡，还是不能到我们这里刷卡，欠款问题最后还是不能解决啊！”
老张说：“我们的客户都是老客户，他们对我们信得过，知道我们店里的资产加上房子总共有两三百万元。我们可以让他们将信用卡放在我们这里，我们代他们刷卡。他们在电话中报多少货，我们就帮他们刷多少钱，他们自己再去银行还信用卡的钱。”
女儿还是不明白，说：“大多数客户和我们的关系还不错，让他们信得过我们也不是太难，他们将信用卡放在我们这里，以后对账很麻烦，用什么作为凭证呢？”
老张不慌不忙地说：“ 我们每次发货都有发货清单，上面有具体的品种和金额，他们收货时都要签收的，这完全可以作为结算的凭证。而且我们每个月都是根据他们信用卡的还款日不同，在每个还款日的第二天刷，这样客户能有50天的无息借款时间，客户能免息用银行的钱，他们何乐而不为呢？”
女儿一时想不出什么问题，便换了个话题：“ 那么通过信用卡，又怎么能提高销售量呢？”
老张说：“从心理学的角度来说，人们用现金购物时会节省一些，而用信用卡会大方得多，就像你一样，你现在信用卡多了，家里给你的生活费也在天天看涨。”
女儿听后，有点不好意思，低下了头。老张接着说：“ 他们将信用卡放在我这边，主要的商品肯定会在我店里进，这样他们也方便一些，我们的销售量也会有所增长。”
客户的信用卡办好后，老张一环扣一环，生意果真按照他所预想的发展起来。
老张心得
商家在对客户没有控制力的时候，往往会产生大量的烂账，增加经营的风险。小老板及时地学习一些新知识，加以创造性地运用，往往能出奇制胜，既能收回欠款，还能相应提高营业额。
