非理性定律——人其实都是感情型动物

※科学仪器无法渗透到情感领域。

※人们都以各自心中的爱憎去评判一切。

情侣与大鲨鱼……

有这样一对情侣，男女之间相处甚好，但是男的有一个很大的缺点就是怯懦，女友对此十分不满。

这天，两人出海游玩，不想中途遭遇大风，两人的小艇被摧毁，双双落入海中，幸亏女友抓住了一块木板才保住了两个人的性命。女友问男友：“你怕吗？”男友掏出一把水果刀并说：“怕，可是如果有鲨鱼来了，我会用这个对付它的。”女友只能苦笑。这时，一艘货轮发现了他们，与此同时一群鲨鱼出现了。女友大叫：“我们一起用力游，会没事的！”男友却突然用力将女友推进海里，自己扒着木板朝货轮游去，并喊道：“这次我先试！”女友看着男友的背影，感到非常绝望。

鲨鱼向女友逼近，但是显然它们对女友不感兴趣，只向男友冲去，男友被鲨鱼撕咬着，他发疯似的冲女友喊道：“我爱你！”

女友获救了。甲板上的人都在默哀。船长走到女友身边劝其节哀并说：“小姐，他是我见过的最勇敢的人。我们为他祈祷！”

“不，他是个胆小鬼。”女友冷冷地说。

“您怎么能这么说呢？刚才我一且用望远镜观察你们，我看到他把你推开后用刀子割破了自己的手腕。鲨鱼对血腥很敏感，如果他不这样做来争取时间，恐怕您永远不会出现在这艘船上……”

非理性主要是指一切有别于理性思维的精神因素，如情感、直觉、幻觉、下意识、灵感。非理性定律告诉我们，我们每个人其实都是感情型动物，当我们去判断一件事情的时候，个人的喜爱、厌恶、是非观念往往决定了我们的态度。

《情侣与大鲨鱼》里的女子误会了她的男友，在她看来，她的男友是贪生怕死之辈，平时表现得胆小懦弱，到了生死关头更不可能保护自己，这是带有强烈的主观色彩的判断。而船上的人却在望远镜里看到了客观的事实——这名男子是真正的英雄，他为了救女友，不惜牺牲了自己，只是，他所做的这一切，女友并不知道。

一位著名的教授做了个冰激凌试验。他把两杯冰淇淋摆在一群人面前，让他们选择，一杯有7盎司，装在一个50毫升的杯子里，显得满满的，看上去就像要溢出来一样。另一杯有8盎司，装在一个100毫升的杯子里，看上去比较少，没有装满。试验结果显示，人们都愿意花更多的钱去买那杯只有7盎司的冰激凌。

这个故事说明，人们都是以情感去判断眼前的事物，也就是非理性。人们判断一个人、一件事，内心的情感起着很大的作用，甚至可以左右整个判断结果。这也就不难理解，为什么同样一件事情，有人是这样看，而有人会得出截然相反的观点。

英国的《新科学家》曾经报道，加拿大心理学家曾经做过一项关于男人的理性研究，研究标明，在美女面前，很多男人都会丧失理性，为了美女，宁愿放弃大好的事业和前程，表现出一种只爱美人不爱江山的气概。

加拿大马克马斯特大学的马尔戈·威尔逊和马丁·达丽让209名男生和女生分别观看了异性的照片，结果显示，男生在对漂亮女性的时候，更愿意选择短期利益而不是长期利益，做出的是“非理性”选择。男生在面对长相一般的女孩的时候，更看重的是与这位女孩未来的发展，做出的是“理性”选择。与此相反，女生无论面对长相一般或者长相英俊的男生，看重的都是未来的前景，做出的都是相同的“理性”选择。

生物学家知道，对于动物而言，它们更喜欢眼前的利益而不是将来的利益，即使眼前的利益要比未来可能获得的利益小很多。这种被称为“未来利益折现”的选择过程对于人类同样适用。比如，对于马上就要到手的现金和
未来的现金，我们会觉得马上到手的现金更“值钱”。

彩票大奖得主可以一次性把奖金领走，但这样做要缴纳高额税费，使奖金大幅度缩水，也可以采取另一种做法，就是分期领走奖金，这样做的话可以领到更多的钱。但通常人们都会一次性把钱领走，虽然他们知道以后可能会领到更多的钱。

实际运用

★对一件事情的认知，你要做到够客观、够理性。

★在为人处世上，我们可以以情动人。