达维多夫定律——创新的重要性

※墨守成规而不思改变，到最后一定会失败。

※没有创新精神的人永远都只能是一个执行者。

把电梯装在酒店外头……

位于圣地亚哥的艾尔•柯齐酒店为了解决电梯超负荷运作的问题，请求很多专家。专家们经过研究后一致认为， 最好的办法是在每层楼都打一个大洞，在地下室里再多装一个马达，为酒店再多添一部电梯。那些专家确定下方案之后，就到前厅坐下来商谈其中的细节问题。这时候， 恰巧有一位正在扫地的清洁工无意中听到了他们的计划。

于是，清洁工对他们说：“要是每层楼都打个大洞， 那不是会弄得乱七八糟，到处尘土飞扬吗？

其中的一位专家就答道：“这是很难避免的。 到时候还得劳你多多帮忙。”

清洁工又说：“照我看来， 你们动工时最好还是把酒店关闭一段时间的好。”

“关不得，关不得，要是你关门一段时间，别人还以为是倒闭了呢。因此，我们打算一面动工，一面继续营业。要是不多添一部电梯， 酒店以后也很难再做下去。”

这时候，那个清洁工挺直腰杆，双手握住拖把柄继续说道：“假如我是你的话，我就会把电梯装在酒店外头。”两位专家听到这个建议后，顿时眼前一亮，觉得这法子不错，可以试试。于是， 他们就听从了清洁工的建议，在近代建筑史上率先创造了一项新纪录——把电梯安装在室外。商家为此也节省了大把的钱。

没有创新精神的人永远都只能是一个执行者。只有敢为人先的人才最有资格成为真正的先驱者。这个理论的提出者是前苏联心理学家达维多夫。

如果你想有个非常成功的人生，如果你想有个非常成功的公司，你最需要什么？可以毫不犹豫地告诉你，就是创新精神！这个世界变化太大，需要我们学会用不同的方式去创造性地思考问题。对企业来说，应该意识到的最重要的事情，就是当每个人都遵循规则时，创造力便会窒息。而遵循的结局就是灭亡。

为扩大经营规模，有一家效益相当好的大公司，决定招聘营销主管，薪酬非常丰厚，当他们的广告一打出来，报名者就踏破了门槛。

“俗话说，相马不如赛马，为了能把高素质的人才选出来，我们决定出一道实践性的试题：那就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”面试的工作人员对着众多应聘者说道。听完此话绝大多数应聘者都感到困感不解，有的甚至愤怒道：出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开涮吗？”于是这些应聘者纷纷拂袖而去，到最后就只剩下了甲、乙和丙三个应聘者。这时面试的工作人员继续交代道：“你们只有10天的时间届时向我汇报销售成果。”

到了规定的时间。负责人就先问甲：“你卖出了多少把？”甲答道：“只有1把。”

“那你是怎么卖的？"面试的工作人员继续问道。于是甲就讲述了自己历尽千辛万苦游说和尚的过程，任他把嘴皮子磨破讲了多少道理说应当买把梳子用，那些和尚都无动于衷，并且还责骂他骚扰寺庙。后来在下山途中他遇到一一个一边晒太阳，一边使劲挠着头皮的小和尚。于是就灵机一动，把木梳递上，用后满心欢喜的小和尚就买下了一把。

接着面试的工作人员就问乙：“那你卖出多少把？”乙答：“10把。”

“怎么卖的？”面试的工作人员追问道。

乙就说他去了一座名山古寺 ，那里因为山高风大，进香者的头发都被吹乱了，于是他找到寺院的住持对他说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应该在每座庙的香案前都放把木梳，以供善男信女梳理鬓发。”住持听他说得有理就采纳了他的建议。在那座山里总共有10座庙，于是他就卖了10把木梳。

这时，只剩下丙了，于是面试的工作人员就接着问他：“你呢，卖出多少把？”

丙答：“1000把。”工作人员一惊，就问道：“那你是怎么卖的？”丙就说他也是到一个深山宝刹，那个宝刹颇负盛名、香火极旺，去那里的朝圣者和施主更是络绎不绝。丙就找到寺院的住持并对他说：“凡来进香参观者，肯定都有一颗虔诚之心，这样说来，对于那些进香的，宝刹也应有所回赠，以做纪念保佑其平安吉祥鼓励其多做善事才对，恰好我这里有一批木梳， 质量绝佳，您的书法超群，可以在上边刻上‘积善梳’三个字，用作赠品。”住持一听，大喜，就立即买下了1000把木梳。同时，那些得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，于是一传十、十传百，来这里进香的人就更多了，香火也愈加旺了。

没有开拓精神，不敢冒风险，就走不出新路，干不出新的事业。创新是一个民族的不竭动力，更是一个企业的生命源泉。 企业家与一般管理者最大的区别，就在于具有创新精神和魄力。翻一翻工业革命200年近代史，无论在哪个国家，那些创业成功者，都是杀出来的“黑马”，都是在别人意想不到的地方，以别人意想不到的方式，取得了别人意想不到的成功。他们并不是先到哈佛大学或者斯坦福大学拿一个MBA ，然后才成为企业家的，他们是在创造性的工作实践中培养、锻炼出来的，这是最难能可贵的。

以前，几乎所有人都认为只有硬件才能赚钱，比尔•盖茨是第一个看到软件前景的商人，而且“以软制硬"，把其软件系统应用到所有的行业或公司。微软开发的电脑软件的普遍使用，改变了资讯科技世界，也改变了人类的工作和生活方式。人们把盖茨称为“对本世纪影响最大的商界领袖”，真是名副其实。

实际运用

★集思广益，多听听他人的看法和意见。当然，不能缺乏自己的想法。

★不要受习惯和环境的束缚，不要满足于现状，尽可能地涉猎多方面的知识。