毛毛虫效应——学会寻找新思路
※毛毛虫总认定自己的路是对的,结果付出了性命。
※新思路能够达到事半功倍的效果。
“未受教育”的神奇人物……
有一大块贫瘠的土地被美国一所著名学院的院长所继承。这块土地表面看起来没有具有商业价值的木材,更没有矿产或其他贵重的附属物。所以,这块土地不仅不能为他带来任何收入,而且还会成为他支出的一个方面,因为他还必须得为此支付土地税。
当地的州政府打算建造一条公路,而这条公路又要从这块土地上经过。有一位“未受教育”的人刚好开车经过这里,看到了这块贫瘠的土地正好位于一处山顶,在这里可以观赏四周连绵几公里长的美丽景色。而他还注意到,这块土地上长满了一层小松树及其他树苗。
于是他就以每亩10美元的价格,把这块50亩的荒地买了下来。然后,在靠近公路的地方,他盖了一间非常独特的木屋,并且附设了一间很大的餐厅。而在房子附近, 他又建了一处加油站。
在公路沿线他还建造了十几间单人木屋,并且以每人每晚3元的价格出租给来这里的游客。餐厅、加油站及木屋,让他在这一年的时间,净赚了15万美元。
次年,他又另外增建了50栋有三间房间的木屋,现在他把这些房子出租给附近城市的居民们,作为他们的避暑别墅,并且以每季度150美元的价格收取租金。但是建造这些木屋的材料根本就不必花他一毛钱, 因为这些木材就长在他自己的土地上(那位学院院长却认为这块土地毫无价值)。另外,值得注意的是,他扩建计划的最佳广告就是这些木屋独特的外表。如果一般人用如此原始的材料去建造房屋,就很有可能被认为是个疯子。
故事还在继续,在距离这些木屋不到五公里处,这个人又以每亩25美元的价格买下了占地150亩的一处古老而荒废的农场,而卖主则认为这个价格已经是最高的了。
接着,这个人又建造了一座100米长的水坝,把一条小溪的流水引入一个占地15亩的湖泊,然后,他又把这个农场出售给那些想在湖边避暑的人,租金跟建房时的价格一样。仅仅是这样简单地一转手,25万美元就被他赚到,并且这只是花了他一个夏季的时间而已。
不敢想象的是,这个人没有受过任何正规的“教育”,但是我们必须承认他是个极其有远见和想象力的人。
毛毛虫习惯于固守原有的本能、习惯、先例和经验,而无法破除尾随习惯而转向去觅食。这种因跟随原有路线而最后导致失败的现象被称为“毛毛虫效应”。
约翰▪法伯是法国的心理学家,他曾经做过一个非常著名的实验,也可以称之为“毛毛虫实验”:
他把许多毛毛虫都放在一个花盆的边缘上,并且使它们首尾相接,围成一个圈,同时他又撒了一些毛毛虫喜欢吃的松叶在花盆周围不远的地方。
然后,毛毛虫就开始绕着花盆的边缘一个跟着一个,一圈一圈地走,一小时过去了,一天过去了,又一天过去了,但是这些毛毛虫却还是夜以继日地绕着花盆的边缘在转圈,一连不停地转了七天七夜,最终因饥饿和精疲力竭而相继死去。
在做这个实验前,约翰▪法伯曾经设想:也许毛毛虫很快就会厌倦这种毫无意义的绕圈而转向它们比较爱吃的食物的,可是遗憾的是,毛毛虫并没有这样做。其实,毛毛虫习惯于固守原有的本能、习惯、先例和经验才是导致这种悲剧产生的原因。毛毛虫付出了生命,却没有取得任何成果。实际上,假如在这群毛毛虫当中,有一个能够破除尾随的习惯而转向去觅食,就完全可以避免悲剧的发生。
后来,科学家把这种习惯称为“跟随者”的习惯,也就是说那些喜欢跟着前面的路线走的习惯。而把因“跟随者”习惯而导致失败的现象称为“毛毛虫效应”。
我们人类很难逃脱“毛毛虫效应”的影响。在日常生活和工作中,我们总会因循守旧,会下意识地重复按照原有的思考过程和行为方式。所以,思维上的惯性就会很容易形成,面对任何问题,都是按照原有的思路去思考,而不愿意换个角度、转个方向去思考。
应该说,使用固有的思路和方法具有相对的成熟性和稳定性,可以缩短和简化解决问题的过程,从而更加方便地解决某些问题。这是“毛毛虫效应”带给我们积极的一面。可是,总是用老思路去解决新出现的情况,无疑是没有生命力的,这时候,就需要我们跳出“毛毛虫效应”的影响,换一种思考问题的方式,可能会更好地解决我们所面对的问题,就像《“未受教育”的神奇人物》里的那个人一样,能够别具一格,把别人看不到的潜在价值开发出来。
有一年,市场预测表明,该年度的苹果将会供大于求。于是供应商和营销商们都认定:他们必将蒙受损失!
这个时候,聪明的某甲却想出了一个绝招!他想:假如在苹果上增加一个“祝福”的功能,也就是说,只要能让苹果上出现表示喜庆与祝福的字样,比如“喜”字、“福”字,就一定能卖个好价钱!
因此,他在苹果还长在树上的时候,就把提前剪好的纸样贴在了苹果朝阳的一面,如“喜”“福”“吉”“寿”等。果不其然,由于阳光照不到贴了纸的地方,苹果上也就留下了痕迹——比如贴的是“福”,苹果上也就有了清晰的
“福”字了!因为他的苹果有了这种全新的祝福功能——而这又是别人所没有的,使他在该年度的苹果大战中独领风骚,大赚了一笔。
转眼间,到了第二年,去年玩的这一手别人都学会了,可是他的苹果仍然是卖得最火的,这是为什么呢?因为这次他想的点子就更绝了,这一次他的苹果上不仅有“字”,并且还可以鼓励青睐者“成系列地购买”。原来情况是这样的,他把苹果一袋袋地装好,每个袋子里的苹果上的几个字总是能组成一句很甜美的祝词,比如“祝你寿比南山”“祝你们爱情甜美”“祝您中秋愉快”“永远怀念你”等。这一次,人们再次慕名而至,纷纷购买他的苹果,然后当成礼品送人。
对于不断变化发展的新形势,我们要想不断地跟随时代一起成长而不落在潮流的后面,就不应该禁锢自已的思维,而是要发挥创新精神,这样才能找到一条属于自己的道路。
实际运用
★多对生活予以关注,就会有灵感出现。
★遇到挫折或者陷入停顿时,是否可以跳出“失败”的范畴去想问题?